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可行性报告的评估与检查

      可行性报告完成之后,在进入产品定义之前,有一项非常重要的工作,那就是项目的可行性评估与检查,以保证企业内部各个部门的人员对可行性分析达成一致的看法和结论。那么应当从哪些方面来评估与检查哪?应当由谁来进行评估与检查哪?

 

  概括地说,要从十个大的方面进行评估,与本项目有关的所有人员,包括研究开发,生产制造,市场营销,财务管理,人力资源,后勤支持等部门都要参与可行性评估与检查。在评估过程中,根据可行性报告中对每个方面的论述和分析,用5分制的标准来判断是否有充足的理由和依据批准该项目。可行性分析中某个方面分析的非常透彻,达到国际一流水平,得5分;某个方面分析的不错,但是还有欠缺的地方,得4分;某个方面分析的一般,勉强过得去,得3分;某个方面分析的马马虎虎,低于平均水平,得2分;某个方面分析的很差或根本没有回答问题,得1分。现在我们分别来看一下每一个方面,低于3分的方面需要进一步了解和调查,修改可行性报告。

 

  1.是否了解并掌握了用户和潜在用户的需求?你是否了解在我们所选定的市场上潜在用户的需求?他们想用我们的产品解决工作上或生活中的什么问题?你是否了解用户对我们产品性能的期望值,包括说出来的和没有说出来的方面?你是否了解用户购买我们产品的途径和渠道?用户能承受的价格以及哪些功能他们不需要?

 

  2.本项目与公司的总体战略和经营方向是否一致?该项目对达成本企业的宏观目标和经营战略是否有贡献?该项目是对现有产品的改进还是创造一个新产品?在本公司(特别是集团公司)内部是否有部门或分公司在研制类似的产品?

 

  3.是否了解竞争对手现有的解决方案和产品特性?在我们选定的市场上,你是否了解竞争对手的产品和解决方案是如何解决用户问题的?你如何保证我们的产品比竞争对手的产品能更好地满足用户的需求?

 

  4.是否了解目标市场(地区)对该类产品的法规,政策和各种行业标准?法规与政策会限制某些产品的销路,在我们选定的市场上是否清楚地了解某个国家,地区或省市现有的法规与政策?这些法规与政策会发生什么变化?往哪个方向变化?

 

    5.决策的依据是否科学,评估的方式是否有效?该项目的决策标准有哪些?决策的优先级是什么?能否按优先级列出决策的参考清单?清单上的这些标准将作为开发过程中需要作出取舍时的决策依据。

 

  6.本企业是否具有相应的技术储备,是否考虑到技术上的风险?开发本产品是否有技术上的风险?是否按决策的优先级顺序和市场开发计划评估了技术上的风险和现有的问题?能否判断哪些方面属于高风险因素?我们是否有相应的计划在产品开发的早期阶段解决这些高风险问题?

 

  7.该产品的市场定位是否明确?对用户来讲"价值信息"是否有吸引力?我们所定义的产品定位是否清晰?从用户需求和购买动机的角度来看你是否了解用户非买该产品不可的理由?你是否深入了解竞争对手的解决方案?

 

  8.该产品的销售渠道是否畅通,售后服务计划是否可行?在我们选定的市场上,是否有畅通的渠道销售我们的产品?我们是否要建立一套新的销售渠道?如何向用户提供服务是否已经计划好?

 

  9.该项目能否得到上级主观部门和领导的支持与批准?根据你的判断,该项目上级领导是否了解?能否得到他们的支持与批准?

 

  10.该项目能否得到企业内部全体员工的理解和支持?根据你的判断,该项目能否得到公司内部全体员工的支持?该项目能否给员工带来新的机会?

 

  总之,将不可量化的主观判断通过科学的方法变成量化的数据对分析可行性报告大有益处,是科学决策的基础。只有这样才能有效地客观地评估检查一个项目,避免企业领导一个人拍脑袋做决策的盲目性。当然每个问题都可以借助专门的表格和特定的工具来回答,将宏观的问题具体话并与本企业实际情况相结合。

 

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